BNI – ist DIE Trainingsorganisation für Unternehmer. BNI Mitglieder lernen ständig sich und Ihr Unternehmen vorzustellen und werden fast “automatisch“ immer besser.

Dass ein Fliesenleger davon spricht, Fliesen zu legen, ist nicht wirklich überraschend. Ein Dachdecker deckt ein Dach und ein Steuerberater wird sicherlich steuerlich beraten können.
--- Ein Napfkuchen ist ein Kuchen, der im Napf gebacken wurde. - Der Satz ist einfallslos, gibt Null Information und damit überflüssig.

Unternehmer sollten sich fragen: Was ist das Besondere an meinen Produkten und an meiner Leistungen? Was unterscheidet mich von anderen? Was mache ich besser?

Letztlich verkaufen wir alle keine Produkte oder Dienstleistungen: Wir alle verkaufen Gefühle! Das Gefühl, ein besonderes Produkt, eine herausragende Dienstleistung erhalten zu haben:
Der Fliesenleger verkauft keine verlegten Fliesen: Er verkauft eine Wellness-Oase.
Der Dachdecker verkauft kein gedecktes Dach: Er verkauft Schutz vor den Folgen des Klimawandels.
Der Steuerberater sorgt dafür, dass dieser Staat keinen Cent zu viel bekommt!
Da unsere Kunden somit ein Gefühl kaufen, warum kommt das dann nicht in unserer Präsentation zum Ausdruck? Warum werden oft technische Aspekte und Fakten in den Vordergrund gestellt? Glauben Sie wirklich, dass irgendeiner der Zuhörer auf Basis einer Kurz-Präsentation entscheiden könnte, ob Sie ein guter, sehr guter oder herausragender Fachmann sind? Warum basiert unsere Verkaufspräsentation dann nicht auf der Frage „Welches Gefühl gebe ich meinen Zuhörern dabei?“.
Werden Sie durch regelmäßiges, aktives Training immer besser! Lernen Sie von und mit anderen erfolgreichen Unternehmern. Zuhörer-orientierte Präsentationen sind ein Fundament für nachhaltigen unternehmerischen Erfolg.

BNI - DIE Trainingsorganisation!